Afield先把“谁会买”写成能筛选公司的条件
假设你负责一家精密零件供应商的海外客户开发。你能加工铝合金与不锈钢零件，适合小批量、重复采购的订单，想先找德国的设备制造商。搜索“德国工业公司”会带回很多名字，却把真正重要的差别留给销售逐家判断：对方自己制造设备，还是只做贸易？它使用的部件与你的加工范围有关吗？订单是否在你能承接的规模内？
在 Afield 中，先把这些条件一起交给助手。条件不用写成复杂表格，但要让一个没有参加过销售会议的人也能理解你的选择。
我们供应铝合金和不锈钢精密机加工零件，承接小批量、可重复订单。
先研究德国设备制造商，寻找可能外购这类零件的公司。
排除纯贸易商、没有自有产品的咨询公司，以及已有客户。
先给一小组公司，保留官网、产品业务、匹配理由和支持这个判断的来源。
订单规模或采购方式不明确时，写出需要继续确认的问题。这里的“小批量”仍可能太模糊。知道自己的典型订单区间，就把它补进去；不知道，就先作为后续确认项。第一轮的作用是发现筛选条件哪里还不够清楚，拿几家公司的具体情况来修正，比先扩大名单更省返工。
如果你已有产品说明、典型客户和不适合承接的业务，可以把稳定材料放进知识库。当前搜索的地区与排除名单则写在这次任务里。这样换市场时不必重写产品介绍，也不会把临时活动条件误当成永久限制。
打开公司资料：把推荐理由还原成一个可检查的判断
结果出现后，先打开一家公司的详情。看业务概览，再沿着匹配理由回到来源。如果理由是“生产的设备可能使用机加工零件”，就查看它的产品和制造说明。官网上有产品目录，是进一步研究的入口；只有“工业解决方案”这样的介绍，还不足以解释你能参与哪一环。
例如，甲公司的页面列出它自己生产的灌装设备，配有型号和技术资料。你可以保留它，并继续了解相关零件由谁采购。乙公司主要转售多个品牌的成品设备，自己不生产；如果这次任务排除纯贸易商，就应该移出名单。丙公司同时有代理业务和自有产品，这时最有价值的动作是查清自有产品属于哪个部门，而不是急着给整个公司贴上合适或不合适的标签。
可以在同一段对话中继续问：“甲公司哪一款产品与我们的加工范围有关？请指出页面中的依据。丙公司的自有产品与代理业务分别是什么？”要求回答到具体业务，会比再次要求“提高匹配度”更容易得到有用的研究。
公司资料里的评分可以帮助安排查看顺序，最终决定仍需要理由。你应能用一句自己的话解释为什么保留这家公司，并把那句话追溯到一个可以重新打开的页面。
用被淘汰的结果，让下一轮搜索真的变好
第一轮若有一半是贸易商，不要只把它们删除。告诉助手这批结果为什么不适合，然后要求按修正后的规则检查剩余名单。例如：“保留有自有设备产品的制造商，排除只转售第三方品牌的经销商。对同时经营两类业务的公司，注明相关业务部门。”
下一轮检查的重点是原来的错误是否减少，而不是公司名字是否换了一批。拿上一轮的一家明显匹配、一家贸易商和一家混合业务公司作为参照，看新规则是否仍保留了该保留的公司。规则过严也会造成损失：有些制造商同时做代理业务，排除所有出现“代理”字样的公司会把它们一并删掉。
团队交接时，把淘汰原因留在记录旁边，例如“只有贸易业务”“产品材料不在加工范围”“现有客户”。另一位同事接手后能沿用这些判断，不必从行业关键词重新开始。关于小样本怎样挑选，可以继续看公司名单检查示例（英文）。
公司合适之后，才决定找谁、现在问什么
名单收窄后，会遇到另一个问题：一家设备公司可能适合你的产品，但你还不知道它由总部统一采购，还是各产品线分别采购。先确定要问的事，再选择可能回答这件事的岗位。想了解供应商准入，可以研究采购职能；想确认技术适配，可能需要工程或产品人员。公司规模小的时候，同一个人可能负责几项工作。
公开宣布新建产线，会让你的问题更具体：新项目是否沿用现有供应商体系？但项目公告本身没有告诉你是否缺供应商、有没有预算，以及采购何时开始。把这些留作问题，就能围绕真实事件开场，而不用替对方编一段困难。
没有近期公告也可以联系。官网现有产品已经提供了业务背景，邮件可以询问一个稳定的采购流程。为了让邮件显得及时而硬找“信号”，反而可能把注意力从最重要的业务适配上移开。
联系人结果要单独检查。岗位看起来相关、地址能够使用、此人拥有购买决定权，是不同层次的信息。公开材料无法说明时，可以先用一句简洁的转介问题确认负责团队。更详细的岗位判断见联系人选择方法（英文）。
把公司研究写成一封收件人能回答的邮件
选定公司后，让 Afield 基于已有研究生成主题和完整正文。下面是前面零件供应商场景的示例，不是系统已发送的邮件：
主题：关于贵司灌装设备的机加工件供应
您好，看到贵司产品页介绍了自有灌装设备。我们供应铝合金与不锈钢精密机加工件，主要承接小批量、可重复订单。
想请教，这类零件的新供应商由采购团队统一评估，还是按设备产品线分别对接？如果方便，我可以按贵司流程提供加工能力与样件资料。
这封邮件没有重复整段公司简介。第一句说明为什么找它，第二句交代自己能提供什么，最后留下对方容易回答的问题。若产品页没有灌装设备，就不能保留这个开场；若你实际上只承接大批量订单，也要修改产品介绍。研究和自身能力都需要在最终正文中对得上。
如果生成的第一稿过于泛泛，不必重做整份名单。指出要改的部分：“保留产品页里的观察，把最后一段改成询问供应商准入流程，不要先约会议。”接着检查主题、称呼与正文是不是仍对应同一家公司。
准备发送时再核对收件人和发件账号，通过已连接的邮箱完成后查看实际结果。你也可以只保留草稿，交给负责该地区的销售继续修改。完整邮件的检查过程见从来源到邮件的改写示例（英文）。
第一轮结束后，手里应该留下什么
这项工作的成果是一组你能解释的公司，以及可以继续使用的研究：官网和相关页面、保留或淘汰的理由、待确认的采购问题，以及针对选定公司的邮件。把这些材料放在一起，下一轮就能从已知信息继续推进。
收到回复后，再回头修正条件。如果对方说零件由总部采购，就更新公司与联系人关系；如果几家公司都表示这类部件由设备代工方负责，接下来可能该研究代工企业，而不是继续扩大同一名单。回复提供的新信息应改变下一次搜索。
开始时可以打开找客户操作指南。已有一份名单，则直接沿用名单完成研究和草稿，不需要为了使用另一项功能再次搜索相同公司。